La situation réglementaire en 2026
Depuis 2025, les logements classés G sont interdits à la location. Les F seront concernés en 2028. Cette réglementation crée une pression à la baisse sur les prix des passoires thermiques — mais n'interdit pas leur vente. La vente d'un bien F ou G reste parfaitement légale.
Les 4 profils d'acheteurs pour un bien F ou G
1. L'investisseur rénovateur
Il cherche un bien décoté pour le rénover et le louer ou revendre. Il connaît parfaitement les aides (MaPrimeRénov', CEE) et intègre un budget travaux précis. C'est souvent le profil le plus rapide à conclure — mais le plus exigeant sur le prix.
2. Le primo-accédant PTZ
Le PTZ étendu à l'ancien avec travaux (2025-2026) permet à des ménages d'acheter un bien énergivore en intégrant les travaux dans leur financement. Ce profil est plus fréquent qu'on ne le croit sur Rennes, notamment pour les maisons entre 200 000 et 320 000 €.
3. La famille qui va habiter le bien
Elle accepte la décote mais veut habiter le bien immédiatement. Elle fera les travaux progressivement. C'est un acheteur patient mais solvable — à condition que le prix soit cohérent avec son budget global (achat + travaux).
4. L'acheteur opportuniste
Il attend les biens en difficulté pour négocier agressivement. Évitez de le laisser s'installer dans votre processus de vente — sa présence prolonge les délais sans aboutir à une transaction.
La stratégie en 5 étapes
- Faites réaliser un audit énergétique professionnel — pas juste le DPE de vente
- Obtenez 2 devis détaillés pour les travaux prioritaires (isolation combles, chaudière)
- Calculez les aides disponibles (MaPrimeRénov', CEE, éco-PTZ) et présentez-les
- Fixez votre prix en intégrant honnêtement la décote DPE — mieux vaut partir juste que baisser ensuite
- Ciblez vos acheteurs : investisseurs via les réseaux professionnels, primo-accédants via les portails
Ce qu'il ne faut pas faire
Ne tentez pas de minimiser le DPE dans votre annonce ou en visite. Les acheteurs savent lire un DPE et les anomalies sur les consommations réelles sont visibles. Un vendeur transparent génère plus de confiance et limite les négociations excessives.
Normi/ADEME (données DPE croisées DVF 2025-2026), MaPrimeRénov' 2026.
Ce que j'ai appris avec les DPE F et G
En 20 ans, j'ai vendu des dizaines de biens énergivores à Rennes. Ce qui fait la différence : les vendeurs qui arrivent avec un dossier travaux complet vendent 15 à 20% mieux que ceux qui espèrent que l'acheteur 'ne regardera pas trop le DPE'. Les acheteurs regardent. Toujours. Mieux vaut les devancer avec des réponses précises.
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